Tuy nhiên, pháp luật nghiêm cấm việc tổ chức kinh doanh đa cấp bất chính và thực tế là phần lớn các hoạt động bán hàng đa cấp đều có yếu tố bất chính, khi mà người tổ chức cố tình tìm kiếm siêu lợi nhuận từ hành vi thương mai này. Đã không ít báo chí, thông tin phản ánh về hành vi này và hậu quả về mặt kinh tế - xã hội của nó là vô cùng lớn. Những yếu tố nào phản ánh một hoạt động bán hàng đa cấp là bất chính?

BẮT NGƯỜI THAM GIA PHẢI MUA HÀNG HOẶC ĐẶT CỌC TRƯỚC KHI BÁN HÀNG.

Cần phải tỉnh táo khi có điều kiện này đặt ra. Đây là tiền đề để ràng buộc người tham gia phải tìm mọi cách lôi kéo thêm người khác tham gia nhằm thu hồi lại khoản tiền đã phải bỏ ra. Giá trị hàng hóa phải mua (hoặc dưới hình thức đặt cọc khác) thường cao đến mức vô lý nếu so sánh với giá trị thực của hàng hóa. Chắng ai quan tâm đến điều này, vì ngay sau khi lôi kéo thêm thành công, người mà bạn lôi kéo sẽ phải trả tiền như bạn, chỉ khác là một phần số tiền đó được trả công cho bạn sau khi công ty bán hàng đa cấp (BHĐC) đã thỏa mãn với số lợi nhuận đã được tính trước. Công ty BHĐC này chẳng mất gì cả, bạn tự móc túi mình ra trả trước rồi tìm cách móc túi người đến sau bạn và người đến sau bạn cũng sẽ làm giống bạn đối với người họ lôi kéo. Cả hệ thống này thực chất là người tham gia tự móc túi của nhau với niềm tin sẽ móc được nhiều hơn là bị móc.

KHÔNG CAM KẾT MUA LẠI HÀNG HÓA HOẶC TRẢ TIỀN ĐẶT CỌC.

Luật qui định Công ty BHĐC phải cam kết mua lại tối thiểu 90% giá trị số hàng đã bán trong trường hợp người tham gia không bán được. Hãy cẩn thận nếu không có cam kết này hoặc chỉ có cam kết là sẽ đổi cho bạn lấy một loại hàng hóa khác. Điều này có nghĩa là bạn chẳng bao giờ có cơ hội rút lui, trừ khi bạn chấp nhận mất đi số tiền đầu tư ban đầu, chỉ có cách phải đưa được người khác đến mua mới có cơ hội bù đắp.

CHO NGƯỜI THAM GIA ĐƯỢC HƯỞNG LỢI ÍCH CHỦ YẾU TỪ VIỆC LÔI KÉO NGƯỜI THAM GIA.

Bạn sẽ làm gì sau khi bỏ tiền ra mua hàng mà thực chất là mua một vị trí có tuyền hưởng lợi từ người bạn đưa đến? Bạn sẽ đi bán hàng đã mua? Chắc là sẽ không. Ai sẽ mua mấy thứ hàng có giá cao và giá trị sự dụng lại chưa biết? Nhưng bạn sẽ kiếm tiền bằng cách đưa thêm người đến mua hàng giá cao như bạn, nói với họ rằng họ sẽ có cơ hội như bạn nếu đồng ý mua hàng. Như vậy, bán hàng không phải là hành vi thương mại chính như cách gọi của nó trong hành vi BHĐC. Luật hạn chế việc hưởng lợi này cũng nhằm mục đích làm lành mạnh mối quan hệ thương mại này.

CUNG CẤP THONG TIN GIAN DỐI VỀ SẢN PHẨM VÀ LỢI ÍCH KHI THAM GIA.

Rõ ràng là để bán được sản phẩm với giá cao thì phải thuyết phục khách hàng tin vào nhữg tính năng vượt trội của nó. Chỉ có điều chẳng ai kiểm chứng được tính chính xác của tính năng này. Các công ty BHĐC vì thế luon lựa chọn những sản phẩm tiêu dùng thông thường và gán cho chúng những tính năng không có thực. Việc lừa dối thể hiện ở chỗ người ta chẳng nói gì về sản phẩm, mà chỉ nói đến lợi ích chính là lôi kéo được người mua thì sẽ được lợi. Điều này cũng tự nó chứa đựng sự gian dối, vì nếu không muốn hoặc không thể lôi kéo được ai thì bạn đã là người thua cuộc.

Pháp luật chỉ có thể điều chỉnh các nguyên tắc giao dịch, nhưng nếu dám nhìn thẳng vào bản chất của hoạt động kinh doanh này chúng ta cũng hiểu được nó có mang tính đạo đức khi kinh doanh hay không. Chỉ cần trả lời câu hỏi liệu bạn tham gia bán hàng có vì quyền lợi của người mua hàng hay không? Khi lôi kéo người tham gia bạn có định lôi những người thân của mình trước tiên hay không? Nếu không thì vì sao?

Bán hàng đa cấp, hay trực tiêu hay truyền tiêu, đã xuất hiện từ lâu và du nhập được vào nước ta như một hệ quả tất yếu của hội nhập kinh tế, của mức độ nhận thức còn thấp trong dân cư. Nhiều quốc gia phát triển đã chính thức nghiêm cấm hành vi này.

Tìm hiểu về bán hàng đa cấp: một loại hình kinh doanh mới hiện có trong tỉnh Sóc Trăng

Nguon tin: Võ Hoàng---Ngay tin: 06/04/2007

Bán hàng đa cấp là một loại hình kinh doanh mới ở nước ta, ở các nước có nền kinh tế thị trường nó đã có từ vài mươi năm nay.Trước khi Luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành vào đầu năm 2005; các doanh nghiệp trong nước làm đại lý bán hàng đa cấp cho các công ty nước ngoài bán các sản phẩm là thực phẩm dinh duỡng, trợ lực …với cung cách quảng cáo rầm rộ và nội dung gây hiểu nhầm là thuốc bổ vạn năng , giá cả thì cao ngất (300 ngàn đến trên 01 triệu đồng một lọ thực phẩm dinh duỡng ), với phương thức bán hàng đa cấp là : thông qua các mối quan hệ quen biết như : đồng nghiệp, bạn bè , người quen, trong dòng họ gia đình, rồi như cấp số nhân mà phát triển ( hệ thống của một doanh nghiệp bán theo phương thức này lên đến cả trăm ngàn người) ; hiệu quả của sản phẩm có như mong muốn hay không thì chưa có số liệu điều ra nào chứng minh, nhưng có một điều chắc chắn là các doanh nghiệp bán hàng cấp đã thu một khoản tiền hàng trăm tỷ đồng so với giá trị kê khai khi nhập khẩu lô hàng chỉ vài trăm triệu .Thừa thắng xông lên , một vài công ty bán hàng đa cấp đã thực hiện hành vi gian lận thương mại, nhập vào Việt Nam các sản phẩm gia dụng, các linh kiện hàng điện tử của Trung quốc, sau đó tổ chức láp ráp, dán các nhãn mác của các thưong hiệu điện tử nổi tiếng của Nhật, Hàn Quốc và đương nhiên là phài bán giá hàng tương đương với thương hiệu nó được mang với một điều khoản là hàng bán miễn trả lại.

Có một thời, ở thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh đã xảy ra các vụ kiện nổi đình đám, lên báo đài của người tiêu dùng và cũng là các đại lý của hệ thống bán hàng đa cấp vì họ cảm thấy quá bị thua thiệt (chất lượng không như quảng cáo, bị bắt ký quỹ mua hàng, không trả lại được hàng hoá khi không còn đi “dụ” ai được !).

Trong trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, nuớc ta sẽ gia nhập vào tổ chức Thương mại Thế giới, hiện tại tổ chức này có 149 quốc gia thành viên, là sân chơi lớn với các luật chơi quốc tế trong lĩnh vực thương mại dịch vụ theo nghĩa rộng của nó, trong số đó có bán hàng đa cấp mà luật Cạnh tranh và Luật Thương mại của nước ta cho phép đăng ký kinh doanh loại hình này.

Chúng ta cần tìm hiểu xem, bán hàng đa cấp theo qui định ra sao? Vì một ngày nào đó, trong chính gia đình chúng ta sẽ có người tham gia vào hệ thống của loại hình này. Hiện tại trên địa bàn tình Sóc Trăng đã có 03 đại lý đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp tại Sở Thương mại Du lịch, thuộc các công ty : Sinh Lợi, Tầm Nhìn (Vision) và Tân Hy Vọng.

Bán hàng đa cấp là gì ?

Theo quy định tại khoản 11 Điều 3 Luật Cạnh tranh, bán hàng đa cấplà phương thức tiếp thị để bán lẽ hàng hoá đáp ứng các điều kiện sau :gia bán hàng đa cấp, gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau;

- Hàng hoá được người tham gia án hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng tại nơỉ ở, nơi làm việc của người tiêu dùng hoặc địa diểm khác không phảI là địa điểm bán lẽ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc người tham gia;

- Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng tiền hoa hồng , tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của nguời tham gia bán hàng đa cấp cấp dưới do mạng lưới của mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.

Hình thức kinh doanh theo phương thức bán hàng đa cấp :

Theo phương thức kinh doanh bán hàng đa cấp, nếu có một người trong mạng lưới mua sản phẩm thì sẽ có nhiều người được hưởng phẩn trăm hoa hồng hoặc tiền thưởng từ sản phẩm đó. Điều đó kích thích người tham gia bán hàng đa cấp ỏ cấp trên rủ thêm hiều người tham gia bán hàng đa cấp cùng với mình dể tăng thêm thu nhập.